Tag: posicionamento de marca
Vender só pelo preço? Não rebaixe seu produto ou serviço
Fazer a chamada “guera de preços” é rebaixar seu produto e não traz nenhum benefício. O ideal é definir qual será o seu Brand Positioning para não entrar nessa guerra comercial, que é altamente prejudicial para qualquer negócio. ”As empresas que entram em uma guerra de preços terão prolemas de
Leia maisO que fazer quando ninguém te quer nem de graça?
O tempo é a moeda de troca mais valiosa de todas. Não adianta tentar fazer um evento, por mais barato que seja, sem algo que motive seu público, ninguém vai aparecer – nem de graça! Gerardo Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning
Leia mais“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!
Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o
Leia maisQual a culpa das agências pela falta de Brand Positioning do negócio?
A maior dificuldade sobre as agências é como elas fazem vendem o ato de prospectar novos clientes. Basta abrir os sites da maioria delas e constatar que nenhuma se diferencia nesse aspecto, visto que todas são iguais e o que muda é o visual do website – mas a mensagem
Leia maisComunicação nivelada por baixo nas empresas não traz venda
Vendas baixas trazem desespero para gestores que buscam uma solução mágica. Então começa o entra e sai de vendedores, gastos com propaganda sem planejamento algum, promoções absurdas e, até mesmo, inclusão de produtos e serviços em sites duvidosos de cupons de descontos. Pode dar certo um ou dois dias, mas
Leia maisVendedor Brasileiro: o melhor do mundo com o pior treinamento do planeta
Dizem que o vendedor brasileiro vende até saco de areia no deserto desde que ele esteja devidamente preparado para esta função. Quem afirma é o italiano Gerardo Arancioni, um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, responsável pela Pareto Package. Gerardo destaca que o potencial dos vendedores brasileiros
Leia maisSeu vendedor não está vendendo por culpa da empresa!
Um grande produto que não vende tem explicação lógica, o vendedor não foi bem treinado. Trata-se de um problema de gestão que as empresas são responsáveis pelo treinamento de seus vendedores: “O vendedor que não está preparado para vendas não tem culpa. Falaram muita besteira para este profissional, uma série
Leia mais“A melhor empresa” e “o melhor atendimento” são frases que não funcionam mais
Quantas vezes você passou por um outdoor afirmando que uma mecânica cujo atendimento é “o mais preparado para a manutenção da sua moto”? E aquele panfleto prometendo “o mais atuante advogado trabalhista da cidade”? Existem outros milhares de concorrentes que afirmam a mesma coisa, então seria possível uma mesma cidade
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