Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…
Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]
Qual a culpa das agências pela falta de Brand Positioning do negócio?
A maior dificuldade sobre as agências é como elas fazem vendem o ato de prospectar novos clientes. Basta abrir os sites da maioria delas e constatar que nenhuma se diferencia nesse aspecto, visto que todas são iguais e o que muda é o visual do website – mas a mensagem é nivelada por baixo do […]
Como manter o posicionamento da marca diante críticas de haters?
Todo o trabalho de Brand Positioning precisa ser resiliente para suportar as armadilhas do que surgem com o passar do tempo. Quando a empresa se encontra e começa a aplicar o posicionamento da marca, é fácil seguir o que foi definido de início, mas depois deste começo – e independente dos resultados serem positivos – […]
Como manter o posicionamento da sua marca por mais tempo?
Depois de muito trabalho, uma empresa cria o posicionamento da marca, também conhecido como Brand Positioning. Esta é uma das mais importantes etapas para qualquer negócio que sabe da importância de se mostrar como uma empresa diferenciada para o mercado consumidor. No exato momento em que é definido este documento, com todas as diretrizes e […]
Comunicação nivelada por baixo nas empresas não traz venda
Vendas baixas trazem desespero para gestores que buscam uma solução mágica. Então começa o entra e sai de vendedores, gastos com propaganda sem planejamento algum, promoções absurdas e, até mesmo, inclusão de produtos e serviços em sites duvidosos de cupons de descontos. Pode dar certo um ou dois dias, mas o problema vai piorar. O […]
Vendedor Brasileiro: o melhor do mundo com o pior treinamento do planeta
Dizem que o vendedor brasileiro vende até saco de areia no deserto desde que ele esteja devidamente preparado para esta função. Quem afirma é o italiano Gerardo Arancioni, um dos maiores especialistas de Brand Positioning na América Latina, responsável pela Pareto Package. Gerardo destaca que o potencial dos vendedores brasileiros é enorme pela sua própria […]
Seu vendedor não está vendendo por culpa da empresa!
Um grande produto que não vende tem explicação lógica, o vendedor não foi bem treinado. Trata-se de um problema de gestão que as empresas são responsáveis pelo treinamento de seus vendedores: “O vendedor que não está preparado para vendas não tem culpa. Falaram muita besteira para este profissional, uma série de inverdades sobre vendas que […]
“A melhor empresa” e “o melhor atendimento” são frases que não funcionam mais
Quantas vezes você passou por um outdoor afirmando que uma mecânica cujo atendimento é “o mais preparado para a manutenção da sua moto”? E aquele panfleto prometendo “o mais atuante advogado trabalhista da cidade”? Existem outros milhares de concorrentes que afirmam a mesma coisa, então seria possível uma mesma cidade ter vários advogados “mais atuantes […]
Tudo o que você precisa saber sobre Brand Positioning antes que seja tarde demais
A expressão pode até assustar, mas Brand Positioning é como se chama o posicionamento da marca através da definição do conceito do negócio. É com o Brand Positioning que um negócio diferencia seu produto ou sua empresa na mente de seus clientes potenciais. Vamos combinar que uma comunicação só é eficaz quando torna evidente a […]
