É o momento de consolidar a força da sua empresa no mercado consumidor
As empresas que ainda não criaram seu próprio Brand Positioning estão perdendo mercado a cada dia que passa. Reforçar a identidade corporativa permite que o empreendimento se torne cada vez mais viável com forte tendência ao que mais importa: o crescimento nas vendas. Os espaços pelos quais as empresas competem estão em vários planos, não […]
Marketing Industrial: como fazer seu negócio ser o mais lembrado?
Existem diversas estratégias de marketing para atrair novos clientes e melhorar o posicionamento da sua marca. São técnicas que evoluíram para aprimorar o marketing industrial, que estão cada vez mais eficazes. Existem estratégias que já provaram sua utilidade, porém o primeiro passo é fincar o nome do seu negócio na mente do consumidor, o chamado […]
Legado de comunicação da pandemia não pode ser descartado
A COVID-19 continuará por algum tempo apesar dos notáveis avanços que a vacinação está trazendo, indicando que a solução no curto prazo está a caminho. Em outras palavras, tudo que vivenciamos nos últimos anos continuará em menor escala e as empresas, que já adaptaram seus processos de vendas e marketing com base nas experiências deixadas […]
Presença digital para indústria é divulgação em escala global
Um dos equívocos mais comuns da indústria quando falamos sobre comunicação e posicionamento de marca é pensar que tanto Google quanto redes sociais só têm impacto no varejo. Falta o entendimento de que a internet ajuda nas vendas e basta que os gestores industriais realizem uma rápida busca pelas redes sociais para encontrar a prova […]
Marcas da construção civil precisam se posicionar?
A indústria da construção precisa se atualizar para não ficar mais atrasada que as demais na indústria e isso só é possível através do Brand Positioning. A necessidade de fincar a marca de uma incorporadora ou construtora no mundo digital deve ser encarada como prioridade, ainda mais se considerarmos a devassa que aconteceu recentemente com […]
04 segredos para posicionar sua indústria e diferenciá-la da concorrência
Posicionamento de marca bem feito precisa seguir alguns passos com dedicação, foco e resiliência. As indústrias consagradas mundialmente mantém seu Brand Positioning em um nível elevado, resultado de muito trabalho para alcançar tal status. As marcas que não saem da cabeça do consumidor começaram este trabalho de posicionamento em algum momento, portanto quem ainda não […]
Brand Positioning na indústria: a arte da venda contínua
Estar na lembrança dos consumidores é a chave do sucesso e, para a indústria, ser lembrado significa ser reconhecido na ponta final das vendas, o maior validador de qualidade que existe. Estar na ponta da língua de quem consome é uma tarefa possível com Brand Positioning, a melhor forma de ocupar um lugar precioso na […]
Cinco desafios do Brand Positioning para qualquer empresa
Criar o Brand Positioning, posicionamento da marca através de definição do conceito do negócio, pode parecer fácil, mas implica em resolver diversos desafios. Os grandes negócios, que já contam com posicionamento consolidado, começaram a traçar seu Brand Positioning há muito tempo respondendo uma série de perguntas essenciais, portanto o caminho para criar o posicionamento ideal, […]
Posicionamento da sua marca: Quais perguntas devem ser respondidas?
O Brand Positioning é o ato de projetar a oferta e a imagem da empresa para ocupar um lugar de destaque na memória das pessoas, sempre descrevendo porque, uma marca, é diferente de seus concorrentes e onde – ou como – ela se encaixa nas necessidades das pessoas. Para “ativar” esta comunicação, a empresa terá […]
Posicionamento de marca: nunca copie, sempre se inspire!
Qual a diferença entre se inspirar e copiar? Todo negócio vai se inspirar em algo que está dando certo, mas é preciso tomar cuidado para que esta “inspiração” não se torne um plágio. Quando se copia, a estrutura é extremamente frágil e se rompe em questão de semanas: “Ao invés do Brand Positioning, o que […]
Quais categorias de compradores o vendedor precisa identificar?
Carisma é a chave do vendedor bem-sucedido. Um vendedor que não gosta de pessoas está no lugar errado de acordo com Gerardo Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina. O vendedor precisa estar disposto a ajudar o comprador, pois toda venda é, de certa maneira, […]
Vendedor que conhece apenas o produto é inútil!
O processo de aquisição de novos clientes é amplo, começando no Brand Positioning e terminando na assinatura do contrato. Neste caminho, uma série de processos são realizados pelo vendedor sem perceber, e este é um grande erro. Quando se automatiza processos, grande parte dos vendedores não transforma a sua atividade em processos certeiros para aquisição […]
Vender só pelo preço? Não rebaixe seu produto ou serviço
Fazer a chamada “guera de preços” é rebaixar seu produto e não traz nenhum benefício. O ideal é definir qual será o seu Brand Positioning para não entrar nessa guerra comercial, que é altamente prejudicial para qualquer negócio. ”As empresas que entram em uma guerra de preços terão prolemas de margens afetadas e consequentemente o […]
O que fazer quando ninguém te quer nem de graça?
O tempo é a moeda de troca mais valiosa de todas. Não adianta tentar fazer um evento, por mais barato que seja, sem algo que motive seu público, ninguém vai aparecer – nem de graça! Gerardo Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina, ilustrou muito […]
Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…
Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]
“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!
Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]
