É o momento de consolidar a força da sua empresa no mercado consumidor
As empresas que ainda não criaram seu próprio Brand Positioning estão perdendo mercado a cada dia que passa. Reforçar a identidade corporativa permite que o empreendimento se torne cada vez mais viável com forte tendência ao que mais importa: o crescimento nas vendas. Os espaços pelos quais as empresas competem estão em vários planos, não […]
Marketing Industrial: como fazer seu negócio ser o mais lembrado?
Existem diversas estratégias de marketing para atrair novos clientes e melhorar o posicionamento da sua marca. São técnicas que evoluíram para aprimorar o marketing industrial, que estão cada vez mais eficazes. Existem estratégias que já provaram sua utilidade, porém o primeiro passo é fincar o nome do seu negócio na mente do consumidor, o chamado […]
Legado de comunicação da pandemia não pode ser descartado
A COVID-19 continuará por algum tempo apesar dos notáveis avanços que a vacinação está trazendo, indicando que a solução no curto prazo está a caminho. Em outras palavras, tudo que vivenciamos nos últimos anos continuará em menor escala e as empresas, que já adaptaram seus processos de vendas e marketing com base nas experiências deixadas […]
Presença digital para indústria é divulgação em escala global
Um dos equívocos mais comuns da indústria quando falamos sobre comunicação e posicionamento de marca é pensar que tanto Google quanto redes sociais só têm impacto no varejo. Falta o entendimento de que a internet ajuda nas vendas e basta que os gestores industriais realizem uma rápida busca pelas redes sociais para encontrar a prova […]
Marcas da construção civil precisam se posicionar?
A indústria da construção precisa se atualizar para não ficar mais atrasada que as demais na indústria e isso só é possível através do Brand Positioning. A necessidade de fincar a marca de uma incorporadora ou construtora no mundo digital deve ser encarada como prioridade, ainda mais se considerarmos a devassa que aconteceu recentemente com […]
Sabe de quem é a culpa pela sua empresa não vender nada?
Se o seu negócio não consegue vender nada mesmo com uma agência cuidando do seu marketing, começa a temporada de caça aos culpados – que, obviamente, recai sobre a comunicação! Como a maioria das agências não faz o que deveria fazer, é natural que o resultado seja pífio a ponto de gerar insatisfação de quem […]
Posicionamento de marca: nunca copie, sempre se inspire!
Qual a diferença entre se inspirar e copiar? Todo negócio vai se inspirar em algo que está dando certo, mas é preciso tomar cuidado para que esta “inspiração” não se torne um plágio. Quando se copia, a estrutura é extremamente frágil e se rompe em questão de semanas: “Ao invés do Brand Positioning, o que […]
Identidade Verbal é parte do Brand Positioning de uma empresa séria
Nome da marca, mensagem, tom de discurso e estilo de comunicação são ingredientes para posicionamento de marca bem feito. Este Brand Positioning depende da harmonização da linha de comunicação, ser consistente e refletir a essência da marca e a sua identidade verbal Todos os pontos pensados para a identidade visual, precisam corresponder ao discurso da […]
Quais categorias de compradores o vendedor precisa identificar?
Carisma é a chave do vendedor bem-sucedido. Um vendedor que não gosta de pessoas está no lugar errado de acordo com Gerardo Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina. O vendedor precisa estar disposto a ajudar o comprador, pois toda venda é, de certa maneira, […]
Vendedor que conhece apenas o produto é inútil!
O processo de aquisição de novos clientes é amplo, começando no Brand Positioning e terminando na assinatura do contrato. Neste caminho, uma série de processos são realizados pelo vendedor sem perceber, e este é um grande erro. Quando se automatiza processos, grande parte dos vendedores não transforma a sua atividade em processos certeiros para aquisição […]
Vender só pelo preço? Não rebaixe seu produto ou serviço
Fazer a chamada “guera de preços” é rebaixar seu produto e não traz nenhum benefício. O ideal é definir qual será o seu Brand Positioning para não entrar nessa guerra comercial, que é altamente prejudicial para qualquer negócio. ”As empresas que entram em uma guerra de preços terão prolemas de margens afetadas e consequentemente o […]
O que fazer quando ninguém te quer nem de graça?
O tempo é a moeda de troca mais valiosa de todas. Não adianta tentar fazer um evento, por mais barato que seja, sem algo que motive seu público, ninguém vai aparecer – nem de graça! Gerardo Arancioni, da Affare Fatto e da Pareto Package, o maior especialista de Brand Positioning na América Latina, ilustrou muito […]
Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…
Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]
“Vendedor catálogo” é coisa do passado – mas tem empresa que insiste!
Parte de saber negociar deveria partir do princípio de que o vendedor precisa saber o que está sendo vendido. E não estamos falando apenas do vendedor profissional, mas também do digital – uma página de venda, uma landing page ou até mesmo as redes sociais, espaços virtuais em que o cliente escolhe ter um relacionamento […]
Migrou pro marketing digital sem posicionamento de marca? Vai dar problema…
Não tem como escapar do digital, ainda mais com o Coronavírus e o distanciamento social que, sim, ajudou a melhorar esta situação do ponto de vista da comunicação empresarial. Vender no digital passou a ser obrigatório, mas se a empresa não possui um Brand Positioning bem feito? Só mudar para o digital ajuda? Nada disso… […]
Como manter o posicionamento da marca diante críticas de haters?
Todo o trabalho de Brand Positioning precisa ser resiliente para suportar as armadilhas do que surgem com o passar do tempo. Quando a empresa se encontra e começa a aplicar o posicionamento da marca, é fácil seguir o que foi definido de início, mas depois deste começo – e independente dos resultados serem positivos – […]
